膠東在線12月28日訊(通訊員 王安雄 孫銀浩)冬日攻堅(jiān)活動(dòng)開展以來(lái)，棲霞農(nóng)商銀行持續(xù)深入貫徹省聯(lián)社黨委“123456”總體工作思路，強(qiáng)化“五大經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念”，落實(shí)“六個(gè)堅(jiān)定不移”的要求，發(fā)揚(yáng)“忍韌嚴(yán)實(shí)”的工作作風(fēng)，真抓實(shí)干，資金組織工作成效明顯。截至12月10日，各項(xiàng)存款余額144.05億元，較年初增長(zhǎng)15.03億元，增幅11.64%；較9月末增長(zhǎng)7.3億元，增幅5.34%。存款日均余額143.56億元，較冬日攻堅(jiān)活動(dòng)期初增長(zhǎng)11.48億元，增幅8.69%，其中一年期及以下存款日均62.82億元，較冬日攻堅(jiān)活動(dòng)期初增長(zhǎng)5.4億元，增幅9.4%。

　　統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，搶抓旺季業(yè)務(wù)市場(chǎng)

　　為確保冬日攻堅(jiān)活動(dòng)取得良好成效，行黨委結(jié)合棲霞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)際和旺季工作特點(diǎn)，統(tǒng)一思想，提前部署。緊緊圍繞“抓早、抓實(shí)、抓嚴(yán)、抓細(xì)”原則，提前制定活動(dòng)方案，優(yōu)化考核細(xì)則，明確任務(wù)目標(biāo)和工作方向。精準(zhǔn)聚焦市場(chǎng)需求，組織召開4次內(nèi)部研討會(huì)，班子成員包片調(diào)研，多方征求意見建議，動(dòng)態(tài)掌握客戶需求，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)、瞄定客戶、靶向匹配產(chǎn)品。第一時(shí)間召開專題會(huì)議進(jìn)行動(dòng)員部署，定目標(biāo)、定任務(wù)、定人員、定獎(jiǎng)懲，精準(zhǔn)發(fā)力，確保各項(xiàng)工作有序高效推進(jìn)。

　　突出考核導(dǎo)向，推動(dòng)存款量增質(zhì)優(yōu)

　　充分發(fā)揮考核“指揮棒”作用，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際，研究制定《棲霞農(nóng)商銀行壓降高成本存款工作方案》、修訂農(nóng)金員計(jì)酬辦法。強(qiáng)化成本控制理念。樹立“以效益為中心的考核理念”，強(qiáng)化成本控制，增強(qiáng)廣大干部員工的危機(jī)感和緊迫感；并充分發(fā)揮農(nóng)金員四級(jí)管理作用，從貸款營(yíng)銷、電子銀行等多渠道為農(nóng)金員增加收入，強(qiáng)化一攬子業(yè)務(wù)營(yíng)銷。細(xì)化調(diào)整考核系數(shù)。降低三年期及以上定期存款考核系數(shù)，調(diào)高低成本存款考核系數(shù)，以二年期定期存款為過(guò)渡產(chǎn)品，引導(dǎo)激勵(lì)員工、農(nóng)金員積極營(yíng)銷低成本存款，主動(dòng)調(diào)整存款結(jié)構(gòu)。冬日攻堅(jiān)活動(dòng)期間，各項(xiàng)存款較活動(dòng)期初增長(zhǎng)7.3億元，其中一年期及以下存款增長(zhǎng)4.61億元，二年期定期存款增長(zhǎng)3.19億元，三年期及以上定期存款壓降0.5億元，存款結(jié)構(gòu)調(diào)整效果明顯。

　　聚焦業(yè)務(wù)重點(diǎn)，提升全員營(yíng)銷質(zhì)效

　　強(qiáng)化旺季“沉浸式”營(yíng)銷。依托移動(dòng)金融服務(wù)隊(duì)，結(jié)合社保卡激活、養(yǎng)老金賬戶轉(zhuǎn)化、醫(yī)保電子憑證激活等工作，充分利用蘋果收購(gòu)?fù)�季，高頻次開展全員走訪營(yíng)銷活動(dòng)。全行干部員工發(fā)揚(yáng)“忍韌嚴(yán)實(shí)”的工作作風(fēng)，大力弘揚(yáng)“大挎包”精神，主動(dòng)加班加點(diǎn)，白天移動(dòng)小分隊(duì)進(jìn)村、晚上全員下鄉(xiāng)，扎實(shí)開展存貸款、渠道業(yè)務(wù)全產(chǎn)品營(yíng)銷。截至11月末，全轄累計(jì)開展移動(dòng)上門服務(wù)600余次。做實(shí)做細(xì)廳堂內(nèi)外營(yíng)銷。在省聯(lián)社內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)巡回指導(dǎo)幫助下，干部員工真正轉(zhuǎn)變思想認(rèn)識(shí)，有效提升廳堂內(nèi)外營(yíng)銷技能。結(jié)合分崗管戶和移動(dòng)上門服務(wù)，維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶，策反他行客戶，大力拓展存貸款和電子銀行業(yè)務(wù)。扎實(shí)推動(dòng)行業(yè)類客戶營(yíng)銷。以專屬產(chǎn)品服務(wù)為抓手，以“黨建共建”為突破口，先后與市中醫(yī)院、市教體局和當(dāng)?shù)厣绫５炔块T合作，共同推進(jìn)“政務(wù)+金融”一站式普惠便民服務(wù)�！岸�日攻堅(jiān)”活動(dòng)開展以來(lái)，實(shí)現(xiàn)中醫(yī)院結(jié)算賬戶和“銀醫(yī)通”診間醫(yī)療收費(fèi)系統(tǒng)資金沉淀1.25億元；30余所鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校教師薪酬代發(fā)月均1500余萬(wàn)元；累計(jì)代繳醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)8.9萬(wàn)余筆、8600余萬(wàn)元，以更換第三代社保卡為契機(jī)，獲取他行代發(fā)養(yǎng)老金清單6萬(wàn)余戶，已轉(zhuǎn)化為我行賬戶4.3萬(wàn)余戶、沉淀資金4000余萬(wàn)元。圍繞蘋果產(chǎn)業(yè)鏈做文章。與中化農(nóng)業(yè)、太平洋保險(xiǎn)等公司簽約，聯(lián)手打通棲霞蘋果從田間到舌尖全產(chǎn)業(yè)鏈，助推蘋果產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略�；顒�(dòng)期間，新獲取蘋果種植戶清單600余戶、果園4200多畝，投放專項(xiàng)小額助農(nóng)貸款70余戶、170多萬(wàn)元，吸收存款3400余萬(wàn)元。