進(jìn)入果園開(kāi)直播、來(lái)到倉(cāng)庫(kù)就選果、回到屋里打訂單……金秋十月，在漫山遍野的蘋(píng)果香里，福山區(qū)高素質(zhì)農(nóng)民陳潔迎來(lái)一年中最忙碌的時(shí)間。

　　她一頭短發(fā)、處事干練，看準(zhǔn)煙臺(tái)蘋(píng)果的潛力后，毅然辭去城市的白領(lǐng)工作，來(lái)到小山村賣(mài)起了蘋(píng)果。

　　她眼里有光、心中有夢(mèng)，堅(jiān)信好產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)出好價(jià)格，才能助農(nóng)增收，體現(xiàn)出煙臺(tái)蘋(píng)果的真正價(jià)值。

　　她在經(jīng)營(yíng)煙臺(tái)蘋(píng)果的過(guò)程中，成就了有價(jià)值的人生，也書(shū)寫(xiě)著煙臺(tái)蘋(píng)果的精彩故事。

　　困惑

　　好蘋(píng)果為啥賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)？

　　“85后”的陳潔，原本在南京一家公司做金融獵頭，光鮮靚麗、收入穩(wěn)定，老公則來(lái)自福山的果農(nóng)家庭。

　　每年秋天，家里都會(huì)寄來(lái)蘋(píng)果。一來(lái)二去，陳潔發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：公公婆婆一年到頭面朝黃土背朝天，蘋(píng)果成熟后，還要起早貪黑去市場(chǎng)上賣(mài)，價(jià)格只有三五塊錢(qián)一斤�？鄢�生產(chǎn)成本后，幾乎賺不到什么錢(qián)。而她在當(dāng)?shù)刭I(mǎi)的4顆裝蘋(píng)果，要花30多元。

　　這讓她直呼“簡(jiǎn)直不敢想象”：這點(diǎn)錢(qián)，根本體現(xiàn)不出煙臺(tái)蘋(píng)果的真正價(jià)值。在她看來(lái)，煙臺(tái)的氣候得天獨(dú)厚，煙臺(tái)果農(nóng)的種植技術(shù)全國(guó)一流，煙臺(tái)蘋(píng)果的品質(zhì)更是上乘，可為什么就是賣(mài)不上價(jià)呢？她既為果農(nóng)們的勤懇樸實(shí)感到心酸，又對(duì)這個(gè)問(wèn)題百思不得其解。

　　經(jīng)過(guò)深入了解，她終于知道了其中的緣由。在電商時(shí)代，很多地方特產(chǎn)都通過(guò)觸網(wǎng)走向全國(guó)。但在公婆這里，蘋(píng)果收獲后，還要拉到蘋(píng)果市場(chǎng)上，經(jīng)過(guò)蘋(píng)果販子賣(mài)到全國(guó)各地。中間商為了賺差價(jià)，肯定要壓低蘋(píng)果價(jià)格，間接地壓縮了果農(nóng)的利潤(rùn)。

　　而在南京，不少親戚朋友吃過(guò)她家的蘋(píng)果后，都對(duì)煙臺(tái)蘋(píng)果的高品質(zhì)和高性價(jià)比贊不絕口，不少人還特意向她求購(gòu)。

　　也就是說(shuō)，消費(fèi)者買(mǎi)不到好吃的煙臺(tái)蘋(píng)果，而果農(nóng)的好蘋(píng)果又賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)，產(chǎn)銷(xiāo)之間出現(xiàn)了信息梗阻。

　　“我的生活經(jīng)歷告訴我，在大城市，需求端的消費(fèi)者很愿意為高品質(zhì)和高性價(jià)比的產(chǎn)品買(mǎi)單。我們只要在供應(yīng)端和需求端之間建立聯(lián)系，就能讓蘋(píng)果經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)，真正暢通起來(lái)。”陳潔說(shuō)。

　　行動(dòng)

　　辭職來(lái)煙，開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路

　　返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法并沒(méi)有得到親人們的理解和支持，大家都認(rèn)為，這是一個(gè)很不明智的決定，因?yàn)樗�和老公都有穩(wěn)定的工作，孩子也還小。老公也認(rèn)為，好不容易“跳出農(nóng)門(mén)”，為什么還要回去。

　　為了家庭，陳潔暫緩了回村創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃，但這個(gè)念頭一直在心中縈繞。在日常生活和工作中，她開(kāi)始有意識(shí)地積累客戶。

　　漸漸的，在微信群和朋友圈里，自家的蘋(píng)果名氣越來(lái)越大，到了后期甚至已經(jīng)不夠賣(mài)了。為了給以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，她還利用周末、休班的時(shí)間參加各類(lèi)社群活動(dòng)。同時(shí)，發(fā)揮自己的人脈關(guān)系，鏈接各類(lèi)資源，積累了大批優(yōu)質(zhì)客戶。

　　如水的好評(píng)和不斷的加單，讓陳潔對(duì)賣(mài)蘋(píng)果這件事越來(lái)越有信心。身在南京，心卻早已飛到了福山。在解決家人的顧慮后，陳潔最終得到了大家的支持。2022年10月，陳潔辭職來(lái)到農(nóng)村婆家，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程。

　　“太苦了。”說(shuō)起回鄉(xiāng)第一年，陳潔苦笑道，從喝井水到睡火炕，農(nóng)村生活和想象中的田園詩(shī)意簡(jiǎn)直天差地別，讓沒(méi)有農(nóng)村生活經(jīng)歷的她吃盡了苦頭。

　　在生活感到不適的同時(shí)，事業(yè)上也遭遇了困難，作為一個(gè)外鄉(xiāng)人，大家并不信任她，不覺(jué)得她能干出什么名堂；在選品進(jìn)貨上，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，提前交付全款結(jié)果貨不對(duì)板、品質(zhì)參差不齊，損失慘重。困難擊不倒心懷希望的人。熬過(guò)了第一個(gè)寒冬后，陳潔終于融入了小山村，工作也開(kāi)始上手。

　　上手

　　創(chuàng)業(yè)第一年，流水達(dá)到200萬(wàn)

　　在倉(cāng)庫(kù)里，陳潔輕輕撿起筐里的蘋(píng)果，用泡沫紙包好后，又套上兩層網(wǎng)套。這樣，即便運(yùn)輸途中發(fā)生顛簸，由三層包裝“護(hù)體”的蘋(píng)果也不會(huì)因磕碰而損傷。

　　這個(gè)小小的細(xì)節(jié)，就能看出她對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)苛和細(xì)心。“品控是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)力。”陳潔說(shuō)，為了保證產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，所有果品都是她親手挑選的。而且，只要產(chǎn)品足夠好，她愿意支付遠(yuǎn)高于市場(chǎng)的收購(gòu)價(jià)格。

　　把控好品質(zhì)，好蘋(píng)果也賣(mài)出了好價(jià)格。一箱12顆蘋(píng)果，她能賣(mài)到128元。她認(rèn)為，這才是煙臺(tái)蘋(píng)果的真正價(jià)值。

　　無(wú)論線上還是線下，客戶永遠(yuǎn)是最重要的資源。陳潔憑著多年的積累和經(jīng)營(yíng)，攢下一批優(yōu)質(zhì)大客戶。打開(kāi)聊天記錄能看到，客戶的訂單動(dòng)輒50箱、上百箱。

　　可如何才能讓客戶保持新鮮感并持續(xù)下單？陳潔根據(jù)農(nóng)時(shí)不斷“上新”，增加優(yōu)質(zhì)、健康的特色農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi)。比如秋月梨、“煙薯25”地瓜、煙臺(tái)大櫻桃等，實(shí)現(xiàn)周年供應(yīng)。到了收獲季，她都會(huì)到田間地頭拍攝視頻，增加互動(dòng)性。

　　盡管每天都要忙著選品、寫(xiě)文案、對(duì)接物流，但她也會(huì)定期外出參加各類(lèi)活動(dòng)、會(huì)議、培訓(xùn)，了解行業(yè)最新信息，給自己“充電”賦能。

　　功夫不負(fù)有心人，陳潔的事業(yè)越來(lái)越紅火，創(chuàng)業(yè)第一年的流水就達(dá)到了200萬(wàn)元。2024年，陳潔注冊(cè)創(chuàng)辦了合作社，除了銷(xiāo)售社員的農(nóng)產(chǎn)品外，還依托周邊冷庫(kù)助農(nóng)銷(xiāo)售。即便在蘋(píng)果行情不理想、壓貨嚴(yán)重的情況下，今年3月的出貨量也在5萬(wàn)斤左右。

　　農(nóng)村電商方興未艾、大有可為。陳潔計(jì)劃做出自己的品牌，一二三產(chǎn)聯(lián)動(dòng)，助力“煙臺(tái)好品”賣(mài)向全國(guó)，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)一份力量。