企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程

【了解沙盤培訓(xùn)】

沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。

軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的課程。

【沙盤課程簡介】

企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識(shí)，切實(shí)提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進(jìn)績效、提高效率、正確決策的能力。模擬經(jīng)營中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營管理決策，在高強(qiáng)度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)4-5年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營決策真諦。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，同學(xué)們通過對(duì)“公司”當(dāng)年業(yè)績的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思經(jīng)營成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策水平。

戰(zhàn)略的迷失往往不是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太少而背水一戰(zhàn)，恰恰是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太多而無從選擇。如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策，這是一種經(jīng)營智慧。

高層管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識(shí)，努力改善企業(yè)經(jīng)營各個(gè)環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。

集團(tuán)公司決策者常常苦惱經(jīng)營戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而戰(zhàn)略實(shí)施中往往孤立無援，缺少和集團(tuán)公司的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。

企業(yè)全部的經(jīng)營決策最終需要付諸實(shí)施，需要執(zhí)行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)性與執(zhí)行的現(xiàn)實(shí)性，這是對(duì)企業(yè)經(jīng)營人員面臨的共同挑戰(zhàn)。

各級(jí)管理者必須時(shí)刻關(guān)注經(jīng)營成果，必須學(xué)會(huì)通過可量化的考核指標(biāo)來評(píng)價(jià)工作的價(jià)值，這需要對(duì)公司內(nèi)部財(cái)務(wù)相關(guān)性的理解。

企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個(gè)人，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，公司各級(jí)管理者都需要不斷提高企業(yè)家精神，以支撐企業(yè)未來的發(fā)展。

【培訓(xùn)目標(biāo)與收獲】

通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗(yàn)決策思路，認(rèn)識(shí)企業(yè)全局經(jīng)營的思考要素。

培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。

通過總結(jié)與反思，把握經(jīng)營活動(dòng)的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。

學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)、量化指標(biāo)來評(píng)價(jià)經(jīng)營成果，建立理性決策能力。

樹立全局觀念，重視增進(jìn)溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。

將課程體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營業(yè)績。

經(jīng)過三天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略管理認(rèn)識(shí)更加全面和清晰。通過四至五輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

【模擬場景】

《企業(yè)全面經(jīng)營管理》沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程，屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營管理高端培訓(xùn)課程，在國外許多學(xué)校的EMBA、MBA教育項(xiàng)目中均列為必修科目。它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計(jì)方法，通過構(gòu)建模擬的經(jīng)營環(huán)境，使學(xué)員在模擬的情境中，體驗(yàn)與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言：管理就是實(shí)踐，其核心不在于知，而在于行，其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果，其權(quán)威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實(shí)踐”中，去學(xué)習(xí)與理解“管理”。

課程將由構(gòu)建公司開始，每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家擁有1億資產(chǎn)，年銷售額達(dá)3千萬元的企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時(shí)調(diào)整外部競爭策略，提高企業(yè)的競爭力與盈利能力，將是每一位學(xué)員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。

學(xué)員將通過沙盤實(shí)物教具，圍繞市場競爭所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項(xiàng)約束條件，對(duì)影響企業(yè)經(jīng)營管理的諸多方面進(jìn)行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營決策均在沙盤上進(jìn)行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對(duì)于企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過財(cái)務(wù)報(bào)表了解到企業(yè)運(yùn)營的實(shí)際狀況。

通過特定的模擬經(jīng)營環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗(yàn)經(jīng)營管理成果，通過實(shí)踐、總結(jié)、反思、點(diǎn)評(píng)等環(huán)節(jié)，提高學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認(rèn)知。在三天的模擬經(jīng)營過程中，各組學(xué)員均要完成4－5年的經(jīng)營決策與執(zhí)行，除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據(jù)市場競爭態(tài)勢，適時(shí)調(diào)整研發(fā)、銷售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競爭對(duì)手，成功地走向未來。

課程大綱：

一、戰(zhàn)略管理

1、通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識(shí)別市場機(jī)會(huì)與威脅

2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略

3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程

4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略

6、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

二、經(jīng)營決策

1、演練每一個(gè)模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策

2、學(xué)習(xí)制定、實(shí)施一系列企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃

3、利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營反思，認(rèn)清管理者對(duì)決策的誤解

4、在不斷實(shí)踐和運(yùn)用中解析理性決策程序，深刻理解理性決策的四項(xiàng)基本原則

5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)

6、現(xiàn)場運(yùn)用團(tuán)隊(duì)決策，親身體驗(yàn)群體決策的優(yōu)勢與劣勢

7、針對(duì)模擬計(jì)劃的決策失誤，認(rèn)識(shí)慣性決策的危害

8、通過模擬經(jīng)營，檢驗(yàn)、調(diào)整經(jīng)營決策

三、財(cái)務(wù)籌劃

1、學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測，保證財(cái)務(wù)安全

2、練習(xí)融資、運(yùn)營、擴(kuò)張等環(huán)節(jié)的成本控制

3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、經(jīng)營、發(fā)展的能力匹配

4、運(yùn)用財(cái)務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略

四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、通過模擬團(tuán)隊(duì)協(xié)作，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)

2、在模擬經(jīng)營中尋求團(tuán)隊(duì)的效率與效益來源

3、利用管理團(tuán)隊(duì)的自我調(diào)整，破解團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的困惑

4、體驗(yàn)溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)的意義

5、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識(shí) 

6、基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，平衡資源，評(píng)價(jià)績效

五、企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈管理

1、企業(yè)價(jià)值活動(dòng)構(gòu)成——基本活動(dòng)與輔助活動(dòng)

2、企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈管理與競爭優(yōu)勢確立

3、企業(yè)戰(zhàn)略變革與價(jià)值鏈優(yōu)化

4、基于企業(yè)價(jià)值鏈管理的內(nèi)部控制

六、企業(yè)全面預(yù)算管理

1、深入理解全面預(yù)算管理的原則、方法、目的和意義

2、在模擬經(jīng)營過程中演練編制增減預(yù)算和零基預(yù)算

3、在應(yīng)對(duì)模擬市場變化中認(rèn)識(shí)靜態(tài)預(yù)算與彈性預(yù)算

4、練習(xí)編制銷售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算、財(cái)務(wù)預(yù)算

5、預(yù)算執(zhí)行與控制

七、低成本優(yōu)勢戰(zhàn)略

1、三個(gè)典型競爭戰(zhàn)略——差異化、低成本、聚焦

2、低成本優(yōu)勢獲得的途徑和方法

3、低成本優(yōu)勢的作用和意義

4、何時(shí)適合選擇低成本戰(zhàn)略

5、低成本在差異化戰(zhàn)略中的必要性

6、聚焦戰(zhàn)略——資源約束下的成本控制

【授課方式】

它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運(yùn)營的基本模式，并采用國內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達(dá)成相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)。

在本培訓(xùn)課程中，所有的經(jīng)營指標(biāo)均由實(shí)物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細(xì)節(jié)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過財(cái)務(wù)報(bào)表及時(shí)了解到企業(yè)運(yùn)營的實(shí)際狀況。

《全面經(jīng)營管理》沙盤課程

【適用學(xué)員】:企業(yè)各部門各層級(jí)管理者、各部門核心員工

【課程時(shí)長】: 1.5天-2天（每天6-*.5小時(shí)）

【培訓(xùn)講師】:丁大硼老師

【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點(diǎn)評(píng)講授相結(jié)合

【課程背景】:中央電視臺(tái)傾力打造的強(qiáng)檔節(jié)目----《贏在中國》，創(chuàng)造了多項(xiàng)收視紀(jì)錄，引起了強(qiáng)烈的社會(huì)反響。在連續(xù)3屆，108進(jìn)36強(qiáng)比賽中，選用的正是該課程；

【課程概述】: 

困惑一 戰(zhàn)略研討——是做利潤高的產(chǎn)品，還是做周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品？是增加投入研發(fā)，還是重金打造品牌？是擴(kuò)張還是收縮市場？部門經(jīng)理各執(zhí)己見，如何統(tǒng)一思路……

困惑二 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——原來的戰(zhàn)略已經(jīng)不適合當(dāng)前的市場競爭格局，轉(zhuǎn)型有代價(jià)，不轉(zhuǎn)型沒前途，如何突出重圍？

困惑三 戰(zhàn)略發(fā)布與執(zhí)行——新戰(zhàn)略制訂了卻傳遞不下去，中層難以理解，員工更難以落地執(zhí)行

困惑四 高管大局觀不足——中層經(jīng)理只能考慮到局部，無法把自己提升到公司總經(jīng)理的高度考慮問題？

困惑五 主管人才選拔——新業(yè)務(wù)即將全面展開，具有戰(zhàn)略意識(shí)、大局觀的高管人才在哪里？

【課程目標(biāo)】:

1、理解正確的戰(zhàn)略決策制定對(duì)企業(yè)經(jīng)營成敗的“至關(guān)重要”性，樹立全局意識(shí)，建立系統(tǒng)思維，更好的理解企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略

2、透徹理解關(guān)鍵財(cái)務(wù)概念，了解財(cái)務(wù)報(bào)表與經(jīng)營過程的關(guān)聯(lián)，掌握預(yù)算工具，理解現(xiàn)金流控制的重要性；

3、掌握“將決策轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，將行動(dòng)轉(zhuǎn)化為結(jié)果”的方法，增強(qiáng)不同層面的管理者對(duì)企業(yè)整體戰(zhàn)略決策的理解；并加強(qiáng)提高執(zhí)行力的自覺性

4、全面展現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營各個(gè)部門之間的協(xié)同，剖析企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與各個(gè)部門之間的邏輯關(guān)系；從而理解團(tuán)隊(duì)合作的價(jià)值與作用，理解計(jì)劃協(xié)調(diào)、執(zhí)行控制和動(dòng)態(tài)跟蹤績效考核的必要性。

【課程結(jié)構(gòu)】:

沙盤推練+討論分享+講師點(diǎn)評(píng)講授

?沙盤推50%、討論、分享和點(diǎn)評(píng)20%、案例分析討論和知識(shí)講授30%；

?課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為六家已經(jīng)經(jīng)營若干年的企業(yè)，這六家公司資金狀況完全相同，銷售良好，資金充足，外部市場環(huán)境能夠滿足公司目前的需求，只是成長性不足，課程中5-6名學(xué)員獨(dú)自運(yùn)營一家公司，扮演角色為CEO、副總經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理等管理角色，連續(xù)從事4-5個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng)。形成同一市場內(nèi)競爭的6個(gè)公司或事業(yè)部；推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)經(jīng)營中的四種流：物流、人員流、資金流、信息流，物流包括原材料訂單、原材料庫存、生產(chǎn)線、成品庫存訂單；人員流包括人員招聘、培訓(xùn)、待崗、解雇等；資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、各種費(fèi)用、應(yīng)收款等；信息流包括訂單、新產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)等，整個(gè)經(jīng)營過程就是對(duì)這四種流的統(tǒng)籌和掌控過程。

?在培訓(xùn)中，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，經(jīng)歷市場變化和競爭對(duì)手帶來的沖擊和機(jī)會(huì)，看到自身經(jīng)營決策成功或失誤導(dǎo)致的公司財(cái)務(wù)結(jié)果和在市場上的地位波動(dòng)，體會(huì)企業(yè)要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰(zhàn)。在運(yùn)營過程中，各公司需要自行決定開拓哪類市場，哪些產(chǎn)品，而要進(jìn)行市場開拓和產(chǎn)品開發(fā)，就需要付出額外的市場費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用，在過程中，還需要進(jìn)行公司內(nèi)部通過運(yùn)營流程優(yōu)化，人員能力的提升，以及通過不同的融資形式獲取資金，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營、市場、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,績效考核等多個(gè)方面，讓學(xué)員在高參與度的沙盤訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念

?授課完全在互動(dòng)中完成。學(xué)員在積極參與和集體研討中共同受益；講師密切關(guān)注每個(gè)小組的表現(xiàn)，結(jié)合其自身特點(diǎn)進(jìn)行講授與引導(dǎo)，使其積極思考并優(yōu)化決策。 

【課程綱要】:                         

一、戰(zhàn)略管理

1、通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識(shí)別市場機(jī)會(huì)與威脅

2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略

3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程

4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略

6、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

二、經(jīng)營決策

1、演練每一個(gè)模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策

2、學(xué)習(xí)制定、實(shí)施一系列企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃

3、利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營反思，認(rèn)清管理者對(duì)決策的誤解

4、在不斷實(shí)踐和運(yùn)用中解析理性決策程序，深刻理解理性決策的四項(xiàng)基本原則

5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)

6、現(xiàn)場運(yùn)用團(tuán)隊(duì)決策，親身體驗(yàn)群體決策的優(yōu)勢與劣勢

7、針對(duì)模擬計(jì)劃的決策失誤，認(rèn)識(shí)慣性決策的危害

8、通過模擬經(jīng)營，檢驗(yàn)、調(diào)整經(jīng)營決策

三、財(cái)務(wù)籌劃

1、學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測，保證財(cái)務(wù)安全

2、練習(xí)融資、運(yùn)營、擴(kuò)張等環(huán)節(jié)的成本控制

3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、經(jīng)營、發(fā)展的能力匹配

4、運(yùn)用財(cái)務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略

四、市場競爭與開拓

1、進(jìn)行模擬市場細(xì)分和市場定位，制定新市場進(jìn)入戰(zhàn)略

2、練習(xí)使用競爭者辨識(shí)與分析技術(shù)

3、策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御

4、運(yùn)用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

五、跨部門溝通與組織融合

1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享

2、演練不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)

3、通過現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)

4、模擬同級(jí)溝通與上下級(jí)溝通的情景，解析傳統(tǒng)溝通的“代溝”

六、經(jīng)營績效

1、通過模擬團(tuán)隊(duì)協(xié)作，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)

2、在模擬經(jīng)營中尋求團(tuán)隊(duì)的效率與效益來源

3、利用管理團(tuán)隊(duì)的自我調(diào)整，破解團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的困惑

4、體驗(yàn)溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)的意義

5、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識(shí) 

6、基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，平衡資源，評(píng)價(jià)績效

七、低成本優(yōu)勢戰(zhàn)略

1、三個(gè)典型競爭戰(zhàn)略——差異化、低成本、聚焦

2、低成本優(yōu)勢獲得的途徑和方法

3、低成本優(yōu)勢的作用和意義

4、何時(shí)適合選擇低成本戰(zhàn)略

5、低成本在差異化戰(zhàn)略中的必要性

6、聚焦戰(zhàn)略——資源約束下的成本控制

八、課程總結(jié)分享

1、課程內(nèi)容回顧，各小組代表進(jìn)行總結(jié)與分享，找到適合企業(yè)發(fā)展經(jīng)營模式。

2、講師針對(duì)每個(gè)小組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行分析研討，學(xué)員利用課堂中學(xué)到的工具，擬定行動(dòng)計(jì)劃；

《全面經(jīng)營管理沙盤模擬》

【適用學(xué)員】: 總經(jīng)理、中高層管理者、 各部門核心人員

【課程時(shí)長】: 1.5~3天（6小時(shí)-6**/天）

【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點(diǎn)評(píng)講授相結(jié)合

【認(rèn)識(shí)沙盤】: 沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。

軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的運(yùn)營活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員運(yùn)營管理能力培訓(xùn)的課程。

【課程介紹】: 

沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識(shí)，切實(shí)提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進(jìn)績效、提高效率、正確決策的能力。模擬經(jīng)營中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營管理決策，在高強(qiáng)度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-5年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營決策真諦。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，同學(xué)們通過對(duì)“公司”當(dāng)年業(yè)績的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思經(jīng)營成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策水平。

? 戰(zhàn)略的迷失往往不是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太少而背水一戰(zhàn)，恰恰是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太多而無從選擇。如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策，這是一種經(jīng)營智慧。

? 高層管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識(shí)，努力改善企業(yè)經(jīng)營各個(gè)環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。

? 集團(tuán)公司決策者常?？鄲澜?jīng)營戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而戰(zhàn)略實(shí)施中往往孤立無援，缺少和集團(tuán)公司的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。

? 企業(yè)全部的經(jīng)營決策最終需要付諸實(shí)施，需要執(zhí)行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)性與執(zhí)行的現(xiàn)實(shí)性，這是對(duì)企業(yè)經(jīng)營人員面臨的共同挑戰(zhàn)。

?各級(jí)管理者必須時(shí)刻關(guān)注經(jīng)營成果，必須學(xué)會(huì)通過可量化的考核指標(biāo)來評(píng)價(jià)工作的價(jià)值，這需要對(duì)公司內(nèi)部財(cái)務(wù)相關(guān)性的理解。

?企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個(gè)人，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，公司各級(jí)管理者都需要不斷提高企業(yè)家精神，以支撐企業(yè)未來的發(fā)展。

【培訓(xùn)目標(biāo)和收獲：】: 經(jīng)過2~3天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略管理認(rèn)識(shí)更加全面和清晰。通過3~5輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

1、通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗(yàn)決策思路，認(rèn)識(shí)企業(yè)全局經(jīng)營的思考要素。

2、培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。

3、通過總結(jié)與反思，把握經(jīng)營活動(dòng)的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。

4、學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)、量化指標(biāo)來評(píng)價(jià)經(jīng)營成果，建立理性決策能力。

5、樹立全局觀念，重視增進(jìn)溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。

6、將課程體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營業(yè)績。

【課程綱要】:                         

一、戰(zhàn)略管理

1、練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識(shí)別市場機(jī)會(huì)與威脅

2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略

3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程

4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略

6、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

二、經(jīng)營決策

1、演練每一個(gè)模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策

2、學(xué)習(xí)制定、實(shí)施一系列企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃

3、利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營反思，認(rèn)清管理者對(duì)決策的誤解

4、在不斷實(shí)踐和運(yùn)用中解析理性決策程序，深刻理解理性決策的四項(xiàng)基本原則

5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)

6、現(xiàn)場運(yùn)用團(tuán)隊(duì)決策，親身體驗(yàn)群體決策的優(yōu)勢與劣勢

7、針對(duì)模擬計(jì)劃的決策失誤，認(rèn)識(shí)慣性決策的危害

8、通過模擬經(jīng)營，檢驗(yàn)、調(diào)整經(jīng)營決策

三、財(cái)務(wù)籌劃

1、學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測，保證財(cái)務(wù)安全

2、練習(xí)融資、運(yùn)營、擴(kuò)張等環(huán)節(jié)的成本控制

3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、經(jīng)營、發(fā)展的能力匹配

4、運(yùn)用財(cái)務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略

四、市場競爭與開拓

1、進(jìn)行模擬市場細(xì)分和市場定位，制定新市場進(jìn)入戰(zhàn)略

2、練習(xí)使用競爭者辨識(shí)與分析技術(shù)

3、策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御

4、運(yùn)用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

五、跨部門溝通與組織融合

1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享

2、演練不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)

3、通過現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)

4、模擬同級(jí)溝通與上下級(jí)溝通的情景，解析傳統(tǒng)溝通的“代溝”

六、經(jīng)營績效

1、通過模擬團(tuán)隊(duì)協(xié)作，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)

2、在模擬經(jīng)營中尋求團(tuán)隊(duì)的效率與效益來源

3、利用管理團(tuán)隊(duì)的自我調(diào)整，破解團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的困惑

4、體驗(yàn)溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)的意義

5、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識(shí) 

6、基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，平衡資源，評(píng)價(jià)績效

七、低成本優(yōu)勢戰(zhàn)略

1、三個(gè)典型競爭戰(zhàn)略——差異化、低成本、聚焦

2、低成本優(yōu)勢獲得的途徑和方法

3、低成本優(yōu)勢的作用和意義

4、何時(shí)適合選擇低成本戰(zhàn)略

5、低成本在差異化戰(zhàn)略中的必要性

6、聚焦戰(zhàn)略——資源約束下的成本控制