采購成本策劃、價格分析、庫存控制技術(shù)

課程介紹：

在全球劇烈動蕩，大國貿(mào)易沖突的“現(xiàn)金為王”時代，采購管理團(tuán)隊為了應(yīng)對公司業(yè)績增長放緩，利潤快速下滑，紛紛開始嘗試激進(jìn)的“采購成本瘦身”方案。整體而言，縮減采購支出的方式對于企業(yè)來說風(fēng)險值低，不會像公司裁員、產(chǎn)品漲價一樣危及公司正常運(yùn)營，而且越早專注優(yōu)采購成本優(yōu)化，就越早見到經(jīng)營效益。根據(jù)我們的經(jīng)驗，使用快速降低成本的敏捷采購管理技術(shù)，削減少15%以上的采購支出完全可以實現(xiàn)，完全可以以快的速度改善經(jīng)營現(xiàn)金流狀況。

本課程以敏捷采購管理技術(shù)為基礎(chǔ)，始終站在公司的經(jīng)營層面，幫助受訓(xùn)學(xué)員成功的從“采購是行政中心”轉(zhuǎn)向“采購是利潤中心”管理升級。包括：全面采購成本、內(nèi)部部門協(xié)同、產(chǎn)品種類規(guī)格合理化、合理價格與成本構(gòu)成的變化追蹤、多品種小批量采購管理、庫存預(yù)測控制技術(shù)。任何時候，尤其是公司遇到財務(wù)困難的時期，采購管理團(tuán)隊的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，至關(guān)重要。采購人員不可以在遇到供應(yīng)商貨款不能按時支付的時候，把困難和問題推給公司層面、推給公司老板、推給財務(wù)部門。

課程內(nèi)容：

M1:采購管理上升至企業(yè)的經(jīng)營層面

采購管理者的職業(yè)未來會無限美好，前提是他們要做那些應(yīng)該做的事情。包括：從“管理思維”校調(diào)到“經(jīng)營思維”。經(jīng)營層面上的采購管理，注重與公司內(nèi)部部門的協(xié)同，比如：公司計劃削減10%的采購成本，公司內(nèi)部不同部門，會相應(yīng)的分?jǐn)偝杀矩?zé)任比例，通過團(tuán)隊協(xié)作，高效的降低采購成本。

—2種不同的思維對采購績效的影響

—3步不同的采購成本管理理念思路

—5個項目評估采購管理帶來的效益

—5個不同的采購管理發(fā)展歷史

—6個采購管理變革方向與思路

M2:敏捷采購管理技術(shù)快速削減成本

通常情況下，采購支出占公司總開支的30%到70%（具體占比依行業(yè)而異)，如果率先進(jìn)行采購優(yōu)化，可有效降低成本。根據(jù)我們的經(jīng)驗，使用快速降低成本的敏捷采購管理技術(shù)，削減少15%以上的采購支出完全可以實現(xiàn)，完全可以以快的速度改善經(jīng)營現(xiàn)金流狀況。

—2種不同的采購成本削減方法

—3個宏觀采購成本策劃與指標(biāo)

—3個微觀采購成本控制與指標(biāo)

—3個不同的管理流之間的關(guān)系

—3張財務(wù)報表與采購管理應(yīng)用

—4大財務(wù)指標(biāo)與優(yōu)化管理策略

—4種采購付款政策組合合理化

—15種采購應(yīng)付款模式優(yōu)化成本

—25種影響供應(yīng)商經(jīng)營收益方案

M3:采購部門與內(nèi)部部門的橫向協(xié)同

采購部門再也不是一個“形同虛設(shè)的”行政部門，更不是一座“孤島”，而是公司的利潤中心，新的使命使得采購部門必須協(xié)同與公司內(nèi)部各部門的相互關(guān)系。這些關(guān)系要求采購人員有良好的參與意愿和交流愿望。采購人員一個把有用的外部信息傳遞到公司內(nèi)部。

—3大因素影響采購與內(nèi)部部門關(guān)系

—2種不同類型企業(yè)的橫向協(xié)同關(guān)系

—2種不同采購行為對采購管理績效

—3種關(guān)系模型評估采購改進(jìn)的空間

—8個不同的內(nèi)部不同橫向工作協(xié)同

M4:產(chǎn)品種類、規(guī)格合理化、供應(yīng)市場

需求只是創(chuàng)造產(chǎn)品的原動力，不等于產(chǎn)品的功能一定要超出用戶的需求，否則公司會付出巨大的成本代價。絕大部分產(chǎn)品的成本在前期開發(fā)階段就被確定了，公司不能放任產(chǎn)品種類、規(guī)格數(shù)量的無序增長，應(yīng)該在內(nèi)部推動合理化、標(biāo)準(zhǔn)化。

—2大要素做好產(chǎn)品管理

—4個不同的生命周期與管理規(guī)律

—10個方向?qū)u方市場做出分析

—10個方向?qū)I方市場做出方向

—2大市場類型與4大細(xì)分市場

—1個買方與賣方勢力分析模型

M5:合理價格、成本構(gòu)成、變化追蹤

很多企業(yè)的采購人員面對供應(yīng)商提供的價格，猶如“狗咬刺猬，很難下口”，恰恰說明缺少對供應(yīng)商合理價格與成本構(gòu)成方面的專業(yè)技能。以此同時，采購人員談定合同之后，就“萬事大吉”了，實際上價格一直在變化，缺少價格變化的追蹤能力，會錯過降低成本的機(jī)會。

—4步完成合理采購價格分析

—9個基礎(chǔ)成本概念內(nèi)涵分析

—6大采購價格構(gòu)成的模塊

—3個影響價格的因素分析

—12個價格形成的要素分析

—9種采購產(chǎn)品價格確定因素

—7種市場上的價格類型

—4個價格變化與追蹤修正公式

采購成本分析與降低

【課程前言】

2020年的一場疫情，使很多企業(yè)都面臨了巨大的考驗，各類企業(yè)的生命環(huán)境也發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩，競爭壓力越來越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購的各項成本？如何分析供應(yīng)商的報價？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少徱?，而不至于供?yīng)商報價虛高？當(dāng)我方為弱勢時，如何提高我們的說服力? 原材料庫存應(yīng)該如何管理?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來降低采購成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購?fù)袀冴P(guān)注的焦點(diǎn)議題。

【課程對象】

高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員

【課程大綱】

第1模塊：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？

1.采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？

2.采購管理有幾大類別？

3.各種采購管理的目標(biāo)差異。

4.采購成本的學(xué)習(xí)曲線。

5.采購實物與采購服務(wù)的順序區(qū)別。

6.為什么采購成本越來越敏感？

7.采購成本管理的方法有哪些？

8.買入套期保值。

9.賣出套期保值。

10.如何做好采購供應(yīng)商的管理？

11.完整的采購管理體系。

第二模塊：如何編制采購成本預(yù)算？

1.公司財務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容。

2.費(fèi)用預(yù)算的四套方法。

3.如何控制運(yùn)作性采購的固定預(yù)算？

4.零基預(yù)算與增量預(yù)算。

5.什么是概率預(yù)算？

6.影響采購預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素。

7.公司如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標(biāo)？

8.什么是多品復(fù)合預(yù)算？

9.如何獲取行情價格信息？

10.網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑。

11.如何提高百度等搜索的效率？

12.什么是垂直搜索。

13.采購職場論壇。

14.B to B 網(wǎng)站一覽表。

15.綜合性B to B網(wǎng)站。

16.有效利用價格預(yù)測的專業(yè)網(wǎng)站。

第三模塊：如何避免不必要的采購成本？

1.采購的權(quán)力有多大？

2.如何讓各部門配合？

3.如何避免不必要的采購成本？

第四模塊：如何分析供應(yīng)商的報價？

第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價？

1.產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？

2.什么是行情定價法?

3.什么是價值定價法？

4.價值定價法如何定價？

5.成本定價法如何定價？

6.什么是邊際成本定價法？

7.什么是變動成本與固定成本？

8.什么是邊際貢獻(xiàn)？

9.什么是目標(biāo)收益定價法？

10.目標(biāo)收益定價法的采購啟發(fā)。

11.企業(yè)類型不同對成本定價法的影響。

12.生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型。

13.四種供應(yīng)鏈類型的定價。

14.代工企業(yè)的成本定價法。

15.代工企業(yè)成本定價法的采購要點(diǎn)。

16.商貿(mào)型企業(yè)的定價特點(diǎn)。

17.商貿(mào)型企業(yè)的定價。

18.不同分類的商品，其追求的目標(biāo)利潤各不相同。

19.商貿(mào)型商品的五大分類。

20.商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟發(fā)。

第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報價？

1.供應(yīng)商的兩種報價形式。

2.消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

3.資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

4.資產(chǎn)型采購的三種形式。

5.為什么我們租而不買？

6.可租賃的領(lǐng)域。

7.為什么要外包？

8.服務(wù)性供應(yīng)商如何報價？

采購成本管控與降低3.0研修版

課程介紹：

“企業(yè)每年物質(zhì)采購占銷售總額的60%以上，是我們企業(yè)成本管控的重中之重！”總經(jīng)理方永強(qiáng)成本大會上發(fā)言的年度的第1句話。

由于采購成本對總體成本占比較大，因此采購成本管理成為企業(yè)成本管控的重點(diǎn)對象。對世界500強(qiáng)企業(yè)的調(diào)查表明：“采購成本每降低1%，相當(dāng)于企業(yè)業(yè)績提高10-15%”。這個數(shù)據(jù)隨國內(nèi)附加值低可能變得更高。故如何緩解成本壓力，有效的控制采購成本，提升企業(yè)經(jīng)營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。課程教學(xué)采用情景化模擬、咨詢式學(xué)習(xí)、私懂法探尋、通過學(xué)習(xí)，你將能夠：

樹立全局化、系統(tǒng)化成本管理理念

掌握并評估供應(yīng)商報價的方法

前置式影響領(lǐng)會對報價的分析

團(tuán)隊研習(xí)理解采購成本管理重點(diǎn)與技術(shù)

學(xué)會如何全面降低采購成本

策略性管理采購成本/制定降本方案

課程內(nèi)容：

引誘：聯(lián)想控制供應(yīng)鏈采購成本方案分析

第一節(jié)：有關(guān)成本分析的“傳說” 

1.一個話筒降本……    

2.供應(yīng)商成本表 

3.成本計算流程 

4.生產(chǎn)費(fèi)用歸集與分配的核算程序

5.總成本估算表 

第二講、成本所有者——問題

1.采購成本認(rèn)識 

2.成本發(fā)生在過程

3.采購成本認(rèn)識 

4.合作降成本

5.實際成本變化

第三講、全面采購成本管理TCM

1.描述和使用

2.期望目標(biāo)

3.采購目標(biāo)

4.供應(yīng)條件

5.顧客需求識別

6.設(shè)計開發(fā)需求識別

7.產(chǎn)品工藝與標(biāo)準(zhǔn)化 

8.采購限制因素

9.供應(yīng)環(huán)境分析 

10.采購風(fēng)險分析 

11.先期問題考慮越周全，后期修正成本越低！ 

第四講、供應(yīng)商價格分析

1.供應(yīng)商價格評估方法

2.報價單信息分析 

3.價格評估的11種方法

4.不同類別物質(zhì)適用的方法 

第五講、COSTDOWN的28種方法

1.贏利型采購能力構(gòu)建——OTEP模型 

2.采購績效 

3.共同生產(chǎn)實現(xiàn)價值

4.目標(biāo)成本法 

5.善用合約

6.簡化內(nèi)部流程/縮短L/T 

7.改善供應(yīng)商績效 

8.招標(biāo)采購

9.自制或外包決策

10.**********價值分析 

11.產(chǎn)品生命周期成本法 

12.總成本法TCO 

13.供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement ESI） 

14.作業(yè)成本導(dǎo)向法 

15.復(fù)盤匯總 

采購成本控制與降低

課程背景：

企業(yè)競爭不能靠單打獨(dú)斗，需要同供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，如同日本豐田的成功離不開供應(yīng)商的支持一樣。從質(zhì)量來看，供應(yīng)商提供的原材料和部件質(zhì)量直接構(gòu)成最終產(chǎn)品的質(zhì)量；從成本考慮，原材料和部件的成本占絕大部份產(chǎn)品的成本的 50％---80％以上；從響應(yīng)效率分析，很多情況則往往因為供應(yīng)商交貨不準(zhǔn)時而影響產(chǎn)品最終交付。供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、成本和交期的管理水平直接決定了組織的競爭能力。因此，要有一批合作的穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴供應(yīng)商。

本課程從看似矛盾的質(zhì)量和成本兩個緯度，完美的結(jié)合，達(dá)到一個平衡，既要質(zhì)量也要成本。

學(xué)員收益：

了解采購與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀

懂得并掌握，采購總成本控制之道

了解供應(yīng)商管理對采購成本的影響

掌握供應(yīng)商定價與價格分析的方法

課程特色：

原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；

深入淺出，通俗易懂；實務(wù)探討，領(lǐng)會技術(shù)。

課程時間：2天，6 小時/天

學(xué)員對象：

采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE 及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員，以及相關(guān)人員

授課方式：1、主題講授，2、分組 PK，3、現(xiàn)場演練，4、案例研討，5、視頻欣賞

課程內(nèi)容：

第一節(jié)：企業(yè)利潤的源泉—采購全局化思維

主題一：商業(yè)環(huán)境促變革

1.采購與供應(yīng)鏈流程解讀（SCOR 模型）

2.傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別

3.傳統(tǒng)采購與策略采購的對比

4.供應(yīng)鏈庫存轉(zhuǎn)移的解讀（VMI，寄售，屯倉）

5.采購工作的定位

6.采購八項核心技能

主題二：環(huán)保形勢對采購的影響

1.環(huán)保局勢下采購成本所受到的挑戰(zhàn)

2.企業(yè)利潤的源泉

3.什么樣的價格是個有競爭力的價格

第二篇：怎么做——采購總成本控制之道

主題一：采購總成本分析與控制

1.降低采購總成本的責(zé)權(quán)解讀

2.總成本使用維度展示

3.采購總成本的戰(zhàn)略探討

4.采購物流的七大浪費(fèi)的分解

5.采購總成本分析時所需要考慮的成本項目

6.采購總成本的使用

7.采購降本的三層(戰(zhàn)略層,戰(zhàn)術(shù)層,操作層)

8.采購降本的三中(物料中,管理中,人員中)

主題二：供應(yīng)商成本管理

1.關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)注意的要點(diǎn)(流動比率,速動比率,資產(chǎn)回報率,進(jìn)利潤率…)

2.年度cost down 的合理設(shè)置與瓶頸

3.供應(yīng)商報價分析

4.鑒別供應(yīng)商產(chǎn)品的定價原則(行情定價,成本定價,價值定價)

5.**VE降本

a)降本實施的流程

b)VAVE 性價比模型

c)執(zhí)行 VAVE 的檢查項目

6.供應(yīng)商早期參與

7.研發(fā)早期參與

主題三：從生產(chǎn)中需找降低成本的方法

1.系統(tǒng)流程法---4M10 問法（頭腦風(fēng)暴）

2.原因分解法---魚骨圖浪費(fèi)分解（練習(xí)）

3.**RS 法----取消，合并，重排，簡化法

第三篇：怎么做——供應(yīng)商管理對成本的影響

主題一：供應(yīng)商分類和分層管理辦法對成本的影響

1.供應(yīng)商的四象限分類辦法

2.強(qiáng)勢供應(yīng)商管理八大技巧

3.可控制供應(yīng)商管理的十大辦法

4.采購產(chǎn)品的四分法---卡拉杰克矩陣模型

5.四類供應(yīng)商的管理目的，實現(xiàn)途徑和具體做法

6.集中認(rèn)證，分散采購策略

7.細(xì)分采購策略

8.與核心供應(yīng)商建立采購聯(lián)盟

9.采購早期介入研發(fā)

主題二：供應(yīng)商生產(chǎn)類型的鑒別

1.按訂單組裝型的特點(diǎn)和管理要點(diǎn)

2.按庫存生產(chǎn)型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)

3.按訂單生產(chǎn)型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)

4.按訂單研發(fā)制造型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)

主題三：供應(yīng)商的尋源對采購成本的影響

1.供應(yīng)商管理中的加減乘除

2.供應(yīng)源搜尋的要點(diǎn)和辦法

3.供應(yīng)源搜尋的決策與過程

4.潛在供應(yīng)源的識別和來源

5.編制供應(yīng)商調(diào)查表的要點(diǎn)供應(yīng)商調(diào)查表:10 大項的解讀

6.供應(yīng)商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法

7.供應(yīng)商的扶持的對象和策略

主題四：合理的供應(yīng)商的開發(fā)與管理對采購成本的影響

1.供應(yīng)商的準(zhǔn)入機(jī)制的建立

2.供應(yīng)需求與情報的調(diào)研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC）

3.供應(yīng)商調(diào)查，書面審查 12 大項解讀

4.現(xiàn)場評審 3 步曲（審核規(guī)劃，自評，他評，內(nèi)部評估，會議，閉門會議，審核報告）

5.現(xiàn)場審核的要點(diǎn)（看什么，如何看，問話技巧，記錄要點(diǎn)，倉庫看哪些）

6.評審后的整改與評級

7.合格供方名錄

8.產(chǎn)品導(dǎo)入和監(jiān)管

9.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和要求

10.產(chǎn)品認(rèn)證五大項次解讀

11.試產(chǎn)和 PPAP 認(rèn)證

12.批量生產(chǎn)的監(jiān)控

13.考核與關(guān)系管理

14.問題解決的方法

15.供應(yīng)商績效考核

16.供應(yīng)商輔導(dǎo)和培養(yǎng)，聯(lián)合互動

17.供應(yīng)商江城管理和退出

18.關(guān)系維護(hù)與改進(jìn)

主題五：供應(yīng)商選擇與認(rèn)可兩大常用方法

1.加權(quán)平均法

2.供應(yīng)商選擇的主因素確定

3.供應(yīng)商稽核小組團(tuán)隊的構(gòu)建立

4.團(tuán)隊的分工和協(xié)作模擬

5.供應(yīng)商選擇模板的建立,主因素,子因素的量化

6.主因素的衡量指標(biāo)的確定(質(zhì)量,價格,交期, 創(chuàng)新,技術(shù),服務(wù),社會責(zé)任等)

7.供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)可十步走流程圖，生手變熟手，熟手變老手

第四篇：怎么做——供應(yīng)商定價與價格分析

主題一：采購成本分析與控制

1.采購與成本杠桿

2.采購成本管理的常用七大方法

a)如何編輯采購預(yù)算

b)招投標(biāo)采購

c)集中采購…..

3.公司預(yù)算的五大內(nèi)容，四套方法，影響采購預(yù)算的六大因素

4.供應(yīng)商價格是怎樣制定出來（產(chǎn)品定價屬于行業(yè)屬性）

a)行情定價

b)價值定價

c)成本定價

5.成本分析法的解讀（價格高未必利潤高，價格低未必利潤低）

a)邊際成本定價

b)目標(biāo)收益訂單

6.采購報價分析和拆分的工具

c)料，工，費(fèi)，稅，利潤

采購成本優(yōu)化與控制技巧

【課程背景】

當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場世界史上嚴(yán)重的金融危機(jī)，此次金融危機(jī)對企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營造成了嚴(yán)重影響，各企業(yè)紛紛通過加強(qiáng)管理來降低運(yùn)營成本以應(yīng)對危機(jī)。在這樣的情形下，如何降低采購成本，用什么方法降低采購成本就成為本課程學(xué)習(xí)的主要話題。

采購成本降低1%，利潤甚至能上升10%以上！單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的，采購人員會將60%的時間用于與外部供應(yīng)商的各種采購談判。采購人員在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色，如果是沒有經(jīng)過專業(yè)談判訓(xùn)練的采購人員，在內(nèi)外部客戶面前表現(xiàn)的不自信，將嚴(yán)重影響個人、部門和公司績效，由此談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。

【課程收益】

了解公司采購流程和產(chǎn)品定價過程；

產(chǎn)品成本的核算方法、步驟、行動計劃；

提升采購數(shù)據(jù)分析能力，掌握產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)組成；

學(xué)習(xí)盈虧平衡分析、學(xué)習(xí)曲線和QDA數(shù)量折扣分析；

以實戰(zhàn)案例為背景，掌握成本控制與優(yōu)化的十大方法；

【培訓(xùn)對象】

采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計劃/物料經(jīng)理、資深采購工程師等。

【課程大綱】

一、采購成本分析與報價管理

1.采購流程

2.采購定價過程（采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數(shù)量折扣分析 ）

二、成本核算基本理論

1. 成本概念的理解

2. 成本構(gòu)成及核算方法

3. 成本控制概述

4. 以盈利為目的的成本控制步驟

5. 成本控制中各部門的作用

6. 計劃成本和實現(xiàn)目標(biāo)

7. 降低成本行動

8. 盈虧平衡分析

9. 學(xué)習(xí)曲線

10. QDA數(shù)量折扣分析

11. 價格/成本分析的十種有效方法

a) 實績法

b) 目標(biāo)價格法

c) 橫向比較法

d) 應(yīng)用經(jīng)驗法

e) 估價比較法

f) 市場價格法

g) 制造商價格測算法

h) 實際成本法

i) 科學(xué)簡易算定法(ABC作業(yè)成本法)

j) 采購價格標(biāo)準(zhǔn)法

三、成本控制與優(yōu)化的有效方法

1. 影響采購價格的因素

2. 供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)與采購策略 （現(xiàn)貨采購、按需購買、提前購買、投機(jī)購買、批量購買協(xié)議、產(chǎn)品生命周期供應(yīng)、即時供貨制、寄售、供應(yīng)商自動補(bǔ)貨體系VMI、通用/基本商品）

3. 降低成本的策略與方法

規(guī)避成本，限制成本與降低成本的區(qū)別

八類成本的考慮（時效、質(zhì)量、耗費(fèi)、機(jī)會、庫存、物流、倉儲、持有）

四、降低成本的十種有效方法

1)Value Analysis(價值分析，VA) 

案例分析 – 木包裝

案例分析 – 尼龍齒輪和金屬齒輪

2)Value Engineering(價值工程，VE) 

案例分析 – 螺釘整合

3)Negotiation（談判） 

案例分析 – 辦公樓案例

4)Target Costing（目標(biāo)成本法） 

5)Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI） 

6)Leveraging Purchases（杠桿采購/集中采購） 

7)Consortium Purchasing（聯(lián)合采購） 

8)Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計，DFP） 

9)Cost and Price Analysis

（價格與成本分析） 

ABC 分析法（1） – 80 / 20法則

案例分析–廣告牌

10)Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）

供應(yīng)商報價拆分與采購成本控制

【課程背景】

你是否除了轉(zhuǎn)嫁、更換供應(yīng)商，而黔驢技窮？

你是否只盯供方價格，而非總成本，一葉障目，不見泰山？

你是否尤如丟失指南針的郵輪，茫茫大海喪失了方向？

你是否忙忙碌碌一整年，你是否看了無數(shù)降本相關(guān)書籍，而回到崗位無法實施落地，無法跨越從知識到價值的阿喀琉斯之踵？

管理大學(xué)彼得●德魯克曾說“商業(yè)中獲益于獨(dú)立性大的潛在機(jī)會，就在在于其生產(chǎn)企業(yè)與其供應(yīng)商之間。這是所剩的贏取競爭優(yōu)勢大的未開發(fā)領(lǐng)域----沒有什么領(lǐng)域像該領(lǐng)域一樣是如此地被人忽視?！?/p>

增量市場進(jìn)入存量市場時代，如果你正肩扛cost down降本目標(biāo)，本課程16個場景，16個案例，16個工具，16個方法告訴你一套系統(tǒng)的從知道到做到的降本方法。

【課程收益】

● 解決強(qiáng)勢供方新思路，創(chuàng)造強(qiáng)勢供方博弈新籌碼

● 厘清采購總成本內(nèi)涵，清晰采購成本降低新方向

● 學(xué)會非標(biāo)件價格分析，建立采購單價明細(xì)新標(biāo)準(zhǔn)

● 掌握物料分類新維度，熟練運(yùn)用分類工具提績效

【培訓(xùn)對象】

供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理及采購與供應(yīng)從業(yè)人士等

【課程模型】

【課程大綱】

第一節(jié)：采購成本管理新思維

1. 采購成本管理四大誤區(qū)

思考：20年不漲價毛利增加背后有何秘密

方法：科爾尼供需博弈力采購價值大化

案例討論：采購成本對企業(yè)財報影響與關(guān)聯(lián)（數(shù)據(jù)模擬呈現(xiàn)）

案例討論：制造企業(yè)采購三維度總成本分析（頭腦風(fēng)暴模型）

案例討論：某知名品牌20年不漲價的管理秘密

工具方法：采購象限分析/科尼爾矩陣/關(guān)系圖譜

第二講：采購價值最大化四步法

一、收集數(shù)據(jù)

1. 數(shù)據(jù)收集的渠道

2. 數(shù)據(jù)收集的結(jié)構(gòu)

3. 數(shù)據(jù)收集的清洗

4. 數(shù)據(jù)收集注意問題

案例：上海電氣的采購成本管理數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)表

二、數(shù)據(jù)分析

1. 物料分析的基礎(chǔ)—分類

2. 數(shù)據(jù)分析的目的

3. 數(shù)據(jù)分析的維度

4. 數(shù)據(jù)分析的評分標(biāo)準(zhǔn)

案例：上海電氣采購數(shù)據(jù)分析結(jié)果呈現(xiàn)圖

三、策略制定

1. 杠桿物料降本策略

1）采購中如何評估供方報價合理性

2）如何破譯供應(yīng)商階梯式報價邏輯

3）如何規(guī)避減少采購重復(fù)事務(wù)工作

4）如何建立應(yīng)商談判合理價格標(biāo)準(zhǔn)

信義汽配：PPCA供方報價分析降本

大江模塑：QDA成本回歸分析降本

SH數(shù)據(jù)：ERA電子反向拍賣降本

高標(biāo)汽配：TPSM目標(biāo)成本模型降本

2. 戰(zhàn)略物料降本策略

1）大宗物資的強(qiáng)勢供方如何降本

2）有不同生命周期階段如何降本

3）如何整合上游下游供應(yīng)鏈降本

4）如何運(yùn)用供應(yīng)商技術(shù)優(yōu)勢降本

WQ鋁業(yè)：VSM價值鏈重構(gòu)降本

XY電氣：PLC全生命周期法控本

COLA：SCF供應(yīng)鏈整合綜合降本

GM汽車：ESI供應(yīng)商早期參與降本

3. 瓶頸物料降本策略

1）多樣化需求如何降本

2）面對多品種如何降本

3）多地點(diǎn)存儲如何降本

4）不該花的錢如何不花

HQ電力：客戶需求創(chuàng)新降本

HW通信：物料標(biāo)準(zhǔn)化來降本

SH能源：跨區(qū)共享庫存降本

DM家電：VA價值分析降本

4. 日常物料降本策略

1）如何降低采購中大沉沒成本

2）如何滿足對方潛在需求來降本

3）如何將用戶需求整合起來降本

4）如何對物料精細(xì)化分類降本

AB紙品：ECRSI流程優(yōu)化降本

HX印刷：挖掘供方需求降本

MR醫(yī)療：DM用戶需求整合降本

YJ光電：ABC法策略精細(xì)化降本

四、策略實施

1. 定目標(biāo)

2. 選策略

3. 立章程

4. 勤溝通

5. 盯進(jìn)度

6. 要復(fù)盤

第三講：采購價值最大化管理持續(xù)優(yōu)化

1. 采購部在采購價值挖掘中角色定位

2. 采購價值最大化挖掘的點(diǎn)、線、面

3. 建立內(nèi)部利益分配機(jī)制

4. 做好經(jīng)驗的知識管理復(fù)制

ORID聚焦式會話

提問與問答

數(shù)字化背景下的采購成本控制

【課程背景】

采購問題是企業(yè)永恒的話題，采購成本關(guān)系著公司利潤命脈、供應(yīng)商的報價是狡詐的體現(xiàn)、強(qiáng)勢供應(yīng)商在我們面前肆無忌憚令sourcing扼腕嘆息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌；再縱觀公司內(nèi)部，采購團(tuán)隊的專業(yè)程度也讓我們著實捏上一把汗：傳統(tǒng)的詢價體系讓我們很難洞察到他們的真實成本、只能通過甲方的淫威迫使供應(yīng)商進(jìn)行年降，這真是降低成本的殺手锏嗎、我們的采購每天在財務(wù)預(yù)算與審計的雙重壓力下茍延殘喘、技術(shù)指定供應(yīng)商更是讓我們的采購成本雪上加霜。通過本課程的學(xué)習(xí)，我們可以掌握先進(jìn)專業(yè)的成本分析體系，為我們降低采購成本增加必不可少的專業(yè)砝碼。

【課程收益】

成本價格模版的設(shè)置與推廣使用

價格分析的專業(yè)能力的提升

數(shù)據(jù)敏感度的培養(yǎng)

專業(yè)級成本分析的工具

財務(wù)及財務(wù)報表的分析能力及報表真?zhèn)蔚恼鐒e

成本數(shù)據(jù)記錄的工具與技巧

成本的數(shù)據(jù)使用

數(shù)字化及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的管理要素

IT的工具獲取

【培訓(xùn)對象】

供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購總監(jiān)；供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、采購經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理經(jīng)理/主管；供應(yīng)鏈專員、采購專員、供應(yīng)商管理專員、成本分析工程師、財務(wù)審計、成本分析工程師等相關(guān)從業(yè)工作人員

【課程大綱】

一、采購的總成本

1.注意總成本的人認(rèn)識 

a)年降的壓力與質(zhì)量博弈

b)可替代物料

c)成本控制要從研發(fā)抓起

2.采購團(tuán)隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助

二、采購價格模版三級梯次設(shè)置

1.模版設(shè)置的注意事項—強(qiáng)調(diào)工藝工序的價值及作用—雙緯度

a)數(shù)據(jù)填寫的主動權(quán)不能由供應(yīng)商完成 

b)提供數(shù)據(jù)的說明及證據(jù)

c)報價模板的設(shè)置 

2.模板的應(yīng)用

a)關(guān)鍵的是：如何應(yīng)用到合同中去

b)對標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)

三、采購價格分析的數(shù)據(jù)來源

1.開發(fā)供應(yīng)商的時候我們應(yīng)從供應(yīng)商那里獲取什么，這是關(guān)鍵的數(shù)據(jù)來源渠道

a)開發(fā)供應(yīng)商參與的部門

b)獲取的資料

2.數(shù)據(jù)分享，技術(shù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)對采購來說十分的陌生，我們?nèi)绾潍@取

a)例行的面對面的培訓(xùn)（可每周進(jìn)行），技術(shù)對采購以及財務(wù)對采購（低成本，高收益）

b)紙面雜志和參加技術(shù)論壇以及技術(shù)競賽

c)參與生產(chǎn)現(xiàn)場，由生產(chǎn)技師對我們采購進(jìn)行面對面的培訓(xùn)

3.測試，要對學(xué)習(xí)的技能與知識進(jìn)行實戰(zhàn)測試

四、數(shù)據(jù)分析工具與IT工具的應(yīng)用

1.杜邦分析

a)如何通過數(shù)據(jù)分析來拉長我們的帳期，供應(yīng)商的帳期分析（payment term）

b)如何讓供應(yīng)商給我們備庫存，通過數(shù)據(jù)分析來到目的

2.*OQ的數(shù)據(jù)分析

3.電子報價平臺的打造，充分利用IT與我們的官方網(wǎng)站，能否與供應(yīng)商再網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行互動

4.*PN的核心內(nèi)容與采購成本的幫助

五、采購價格全方位分析與數(shù)據(jù)填充

1.材料成本

a)材料成本的數(shù)據(jù)來源與分析

b)材料成本差與溢價、折價采購等等

2.加工成本

a)設(shè)備臺班費(fèi)用的分析

b)能耗

c)備品備件的分?jǐn)偟鹊?/p>

3.人工成本

a)直接人工

b)特殊人工（比如第三方或臨時工、機(jī)加工數(shù)控車床的程序員）

c)加班成本等等

4.銷售費(fèi)用

a)車馬費(fèi)（比如像拜訪報告）

b)展會費(fèi)用等等

5.管理費(fèi)用

a)管理人員工資及費(fèi)用

b)軟件費(fèi)用

c)土地及費(fèi)用分?jǐn)偟鹊?/p>

6.財務(wù)費(fèi)用

a)財務(wù)成本分?jǐn)?/p>

b)利息及其它負(fù)債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應(yīng)商的貼現(xiàn)的會二次出現(xiàn)）

c)國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）等等

7.技術(shù)費(fèi)用

a)技術(shù)工程師的工資（這個崗位的費(fèi)用不是一般的高，尤其是承擔(dān)國產(chǎn)化的供應(yīng)商）

b)技術(shù)研發(fā)（實驗室）資產(chǎn)折舊

c)專利費(fèi)用（供應(yīng)商漲價的借口）

d)技術(shù)變更（ECN和PCN）成本及費(fèi)用等等

8.物流成本

a)國內(nèi)物流成本（921后，物流成本上升35%）

b)國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大等等

9.包裝成本

a)注意可循環(huán)使用的包裝材料，會向所有客戶進(jìn)行二次收取等等

10.稅金

a)增值稅類別（3%、10%、16%...）及所得稅

b)政策性稅收（一定要小心）等等

11.利潤

a)決定供應(yīng)商利潤的因素很多

b)注意供應(yīng)商的企業(yè)性質(zhì) 

六、跨部門的協(xié)作與如何全面降低采購成本

1.替代物料分析,比如國產(chǎn)化能力的提升

2.供應(yīng)鏈金融對采購成本的幫助

3.質(zhì)量控制功能前移與參數(shù)協(xié)調(diào)

4.信息系統(tǒng)的應(yīng)用對采購成本的幫助

5.技術(shù)研發(fā)部門對采購成本的威脅

a)技術(shù)部門指定供應(yīng)商

b)信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）

c)希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節(jié)約采購成本 

d)技術(shù)方案不成熟，改來改去

6.銷售預(yù)測與計劃對我們成本的威脅