膠東在線2月29日訊(通訊員 黃鵬)“招遠(yuǎn)支部追加中化化肥11噸”“龍口支部追加金天豐化肥20噸”……一通通化肥追量電話，打響了中石油煙臺(tái)分公司2020年春季化肥銷售的“第一槍”。

　　突出銷售重點(diǎn)，提前做好謀劃

　　結(jié)合山東公司2020年非油業(yè)務(wù)重點(diǎn)工作，中石油煙臺(tái)分公司將化肥業(yè)務(wù)作為提升銷售收入的主要增長點(diǎn)，第一時(shí)間分解指標(biāo)到支部、到油站，形成人人肩上有指標(biāo)、心里有目標(biāo)。各支部成立2-3支客戶普查與開發(fā)團(tuán)隊(duì)，分兵多路對(duì)農(nóng)業(yè)大戶進(jìn)行拜訪，累計(jì)篩查需求肥料客戶超千個(gè)，初步達(dá)成購買意向的12%。將化肥業(yè)務(wù)列入“三快三治三保兩完成”勞動(dòng)競賽內(nèi)容，通過支部級(jí)、站級(jí)、客戶經(jīng)理級(jí)視頻會(huì)議，向全員灌輸銷售理念，解讀獎(jiǎng)懲政策，為銷售工作做好統(tǒng)籌謀劃。

　　創(chuàng)新培訓(xùn)媒介，加緊實(shí)施推進(jìn)

　　受“疫情”影響，廠家人員無法選派培訓(xùn)師深入支部，無法近距離組織人員開展專業(yè)培訓(xùn)。為進(jìn)一步加強(qiáng)油站人員的理論知識(shí)、推銷技巧的掌握，中石油煙臺(tái)分公司積極創(chuàng)新培訓(xùn)模式，通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢開展手機(jī)視頻教學(xué)、互動(dòng)。同時(shí)，培訓(xùn)師針對(duì)煙臺(tái)地區(qū)種植較多的果樹類、小麥類專用、適用的肥料進(jìn)行系統(tǒng)推薦，提前讓銷售人員在腦海中勾勒出銷售重點(diǎn)，為客戶的精準(zhǔn)開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

　　注重督導(dǎo)執(zhí)行，政策落地顯效

　　結(jié)合春季是化肥銷售旺季的特點(diǎn)，中石油煙臺(tái)分公司安排支部人員提早對(duì)品牌口碑、產(chǎn)品性價(jià)比等開展市場調(diào)查，綜合考慮地域、品牌影響力、農(nóng)戶使用習(xí)慣、用量等因素，采取區(qū)域區(qū)間定價(jià)、區(qū)間內(nèi)的價(jià)格靈活度把控權(quán)歸由支部管理，切實(shí)做到“讓聽見炮火的人指揮戰(zhàn)斗”。同時(shí)，汲取往年化肥業(yè)務(wù)的銷售經(jīng)驗(yàn)，安排專人對(duì)商品的采、配、卸、存進(jìn)行全流程跟蹤，做好供應(yīng)商與油站之間的銜接服務(wù)。

　　通過機(jī)關(guān)、支部、油站三線發(fā)力，截止2月底，中石油煙臺(tái)分公司首批次化肥訂購量突破300噸，實(shí)現(xiàn)化肥業(yè)務(wù)“開門紅”。